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á 74 - Haute Savoie

Offre De Formation :Métier De Mandataire

Offre de formation sur 4 jours.
Programme de la formation

Jour 1

L'approche du métier et de son environnement :

-La définition et le rôle du mandataire immobilier indépendant dans la transaction
-Les particularités du métier de mandataire par rapport au négociateur d'agence
-L'organisation de son activité en totale autonomie : avantages et dangers
-Les critères de sélection et de choix de son réseau immobilier

Le cadre juridique de l'activité de mandataire immobilier indépendant :

-La loi Hoguet réglementant l'exercice de la profession
-La délégation de la carte professionnelle de la tête de réseau
-L'obligation de souscrire une assurance personnelle RCP
-La réglementation concernant les prix, les honoraires et la commission
-Les particularités en matière de publicité et d'affichage

Jour 2

Le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière :

-L'exigence impérative d'un mandat écrit préalable
-Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
-La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
-La réglementation sur le démarchage à domicile
-Les documents issus de la pratique : bon de visite, offre d'achat
-Les différents diagnostics immobiliers obligatoires

Le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière :

-Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
-Le cadre juridique de l'acquisition : la comparution des parties
-Les conditions générales de la vente immobilière
-Les particularités afférentes à l'âge et à la situation du bien
-Les divers frais liés à une transaction immobilière
-Les incidences fiscales : TVA et plus-value immobilière
-Les particularismes du régime de la copropriété

Jour 3

Organiser et réaliser sa prospection :

-Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
-Analyser ses performances en prospection
-Organiser son secteur et appréhender la prospection
-Utiliser les différents scénarios de prospection
-Gérer son temps
-Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches

Rentrer de nouveaux mandats :

-Rappel des acquis juridiques
-Organiser ses rendez-vous
-Le rendez-vous avec le prospect vendeur
-La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
-La détermination du prix de vente au mandat
-Le contrat de mise en vente du bien
-La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
-Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
-Le suivi commercial jusqu'à la signature du compromis de vent

Jour 4

Gérer l'acquéreur du contact à la visite :

-L'initialisation de l'entretien
-La présentation de l'activité et des services (vente, chasse)
-La découverte de la structure du client acquéreur
-La capacité d'achat et la capacité d'emprunt
-L'écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
-La sélection des logements
-La préparation et l'organisation matérielle de la visite
-La réalisation de la visite
-Le débriefing et le suivi de la visite

Gérer les offres et les engagements :

-Rappel des connaissances juridiques
-Analyser les freins à l'achat et l'intérêt à l'achat
-Maîtriser le traitement des objections
-L'aide au client dans sa prise de décision
-La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
-L'utilisation de l'offre d'achat dans le processus d'acquisition
-La surveillance et le suivi du dossier d'emprunt
-Le suivi du compromis de vente jusqu'à la signature de l'acte authentique.


Une attestation de formation est délivrée au terme.

Pour vous inscrire, adresser une demande au formateur Monsieur Marie-Charles DEPPE à l'adresse mail.

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61347511

Duvaloism

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